Исходная ситуация
В маркетинге работали два специалиста: SMM-специалист и дизайнер. Не было общей стратегии, структуры отдела, управленческих ролей, KPI, регулярного расчета ROMI и системной работы с инфлюенсерами.
← Все проекты2023–2025
Бытовая техника и электронная коммерция · Основная штатная управленческая позиция
DEMIAND
Пересборка маркетинговой функции бренда бытовой техники
DEMIAND занимался бытовой техникой, развитием продаж на маркетплейсах и через собственные каналы. Я отвечал за маркетинговую стратегию, структуру отдела, бюджет, аналитику, продвижение, контент и работу с инфлюенсерами.
Роль и задачи
Работа над проектом
Поставленная задача
Создать полноценную маркетинговую функцию, распределить ответственность, сформировать команду, настроить показатели и связать продвижение с коммерческими задачами компании.
Что было сделано
Пересобрал маркетинговую функцию вокруг понятной структуры и регулярного управления. Определил роли, зоны ответственности и показатели. Сформировал систему работы с инфлюенсерами, организовал производство контента и поддержку прямых продаж.
Личный вклад
Разработал стратегию, принимал управленческие решения, формировал команду и систему регулярного контроля. Исполнительские задачи реализовывала команда.
— / Итог
Результаты и масштаб
Команда выросла с 2 до 9 специалистов
Маркетинговый бюджет под моим управлением составлял 15–35 млн рублей в месяц
В пиковые месяцы периода моей работы выручка компании достигала 400 млн рублей в месяц
Чистая прибыль компании: 160 млн рублей за декабрь 2024 года и январь 2025 года
По оценке MegaResearch, DEMIAND был лидером российского рынка аэрогрилей по итогам 2024 года
Бюджет, выручка и чистая прибыль указаны по внутренним управленческим данным Александра. Выручка, прибыль и положение бренда на рынке показывают масштаб компании в период моей работы, а не мой единоличный результат. Источник по рынку: MegaResearch, обзор от 5 июня 2025 года.
Показатели рекламных кампаний
Диапазоны по отдельным форматам продвижения в период работы над проектом.
ДРР5,8–8,2%
ROMI650–900%
CTR · поиск8–14%
CTR · медийные кампании1,5–3%
CTR · маркетплейсы2,5–5%
CPV · видеоконтент0,45–0,95 ₽
Источник: данные Александра. Показатели разных кампаний могут относиться к разным периодам и методикам расчета.
— / Материалы
Структура и показатели
Обсудим вашу задачу
Если вашей компании требуется выстроить или пересобрать маркетинговую функцию, можно обсудить текущую ситуацию.
Связаться ↗